Die meisten Kanzlei-Websites klingen gleich: „Wir sind eine moderne Kanzlei mit langjähriger Erfahrung.” Gähn. Gute Website-Texte sprechen Deine Zielgruppe direkt an, lösen Probleme und führen zur Kontaktaufnahme.
Deine Kanzlei-Website kann technisch perfekt sein – wenn die Texte nicht überzeugen, wird niemand anfragen. Gute Website-Texte sind der Unterschied zwischen einer digitalen Visitenkarte und einer Mandantengewinnungsmaschine. Die Positionierung Deiner Kanzlei bildet die Grundlage für jeden Text.
Die goldene Regel: Schreibe für den Mandanten, nicht für Dich
Die meisten Kanzlei-Texte beschreiben, was der Steuerberater tut. Gute Texte beschreiben, was der Mandant davon hat. Statt „Wir erstellen Jahresabschlüsse” besser: „Du bekommst Deinen Jahresabschluss pünktlich und verständlich aufbereitet – damit Du weißt, wo Dein Unternehmen steht.” Der Perspektivwechsel klingt simpel, macht aber einen enormen Unterschied.
Tonalität: Du oder Sie?
Die Wahl zwischen Du und Sie hängt von Deiner Zielgruppe und Positionierung ab. Wenn Du Startups, Freiberufler und jüngere Unternehmer ansprichst, ist die Du-Ansprache zeitgemäß und nahbar. Für eine klassische Mandantschaft mit Schwerpunkt auf Vermögensverwaltung oder Konzernbesteuerung kann das Sie passender sein. Wichtig: Ziehe es konsequent durch – ein Mix wirkt unprofessionell.
Texte für jede Seite
Startseite
Die Startseite braucht eine starke Headline im Hero-Bereich, die Deinen Kernnutzen auf den Punkt bringt. Darunter drei bis vier Absätze, die Deine Positionierung, Deine wichtigsten Leistungen und einen klaren Call-to-Action enthalten. Vermeide Textwüsten – arbeite mit kurzen Absätzen, Zwischenüberschriften und visuellen Elementen.
Leistungsseiten
Jede Leistung bekommt eine eigene Seite – das ist wichtig für SEO und Übersichtlichkeit. Struktur jeder Leistungsseite: Problem des Mandanten beschreiben, Deine Lösung erklären, konkreten Nutzen hervorheben, Call-to-Action. Verlinke auf verwandte Leistungen und Blog-Artikel, um die interne Verlinkung zu stärken.
Über-uns-Seite
Die Über-uns-Seite ist oft die zweitmeistbesuchte Seite nach der Startseite. Mandanten wollen wissen, wem sie ihre Finanzen anvertrauen. Zeige echte Teamfotos (keine Stockbilder), erzähle kurze persönliche Geschichten und mache die Menschen hinter der Kanzlei sichtbar.
Kontaktseite
Mach die Kontaktaufnahme so einfach wie möglich. Mehrere Kontaktwege anbieten: Formular, Telefon, E-Mail, Online-Terminbuchung. Adresse mit Google-Maps-Einbindung. Und ganz wichtig: Sage dem Besucher, was nach der Kontaktaufnahme passiert – „Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Dir.”
SEO-Texte schreiben
Jede Seite sollte auf ein Hauptkeyword optimiert sein. Platziere es in der Headline (H1), in den ersten 100 Wörtern, in mindestens einer Zwischenüberschrift (H2) und in der Meta-Description. Schreibe aber immer zuerst für Menschen, dann für Suchmaschinen. Keyword-Stuffing schadet mehr als es nützt. Ergänze jede Seite um eine FAQ-Sektion mit Schema Markup – das verbessert Deine Chancen auf Featured Snippets bei Google.
Häufige Fehler bei Kanzlei-Texten
| Fehler | Besser |
|---|---|
| Zu viel Fachjargon | Einfache Sprache, die Mandanten verstehen |
| Ich-Perspektive („Wir bieten…”) | Du-Perspektive („Du bekommst…”) |
| Keine Call-to-Actions | Auf jeder Seite eine klare Handlungsaufforderung |
| Zu lange Textblöcke | Kurze Absätze, Zwischenüberschriften, Tabellen |
| Generische Floskeln | Konkrete Versprechen und Beispiele |
Häufig gestellte Fragen
Kann ich Website-Texte mit KI schreiben?
KI-Tools können beim Formulieren helfen und Entwürfe liefern. Die inhaltliche Richtung, Tonalität und Deine persönliche Note musst Du aber selbst beisteuern. KI-generierte Texte sollten immer überarbeitet und personalisiert werden.
Wie lang sollten Website-Texte sein?
Startseite: 500 bis 800 Wörter. Leistungsseiten: 600 bis 1.200 Wörter. Blog-Artikel: 1.000 bis 2.000 Wörter. Wichtiger als die Länge ist, dass jeder Satz Mehrwert bietet.
Soll ich Preise auf der Website nennen?
Ja, zumindest Orientierungspreise oder Preisspannen. Ein Honorarrechner ist die eleganteste Lösung. Transparenz bei Preisen senkt die Hemmschwelle für die Kontaktaufnahme und filtert gleichzeitig unpassende Anfragen.
Wie oft sollte ich die Texte aktualisieren?
Leistungsseiten und Über-uns-Seite bei Änderungen. Blog-Artikel mindestens monatlich neue Beiträge. Bestehende Texte einmal jährlich auf Aktualität prüfen.
Brauche ich einen professionellen Texter?
Für die Kerntexte (Startseite, Leistungsseiten, Über-uns) lohnt sich ein Profi. Blog-Artikel kannst Du selbst schreiben, wenn Du den Stil einmal festgelegt hast. Eine Kombination aus professioneller Grundstruktur und eigenem Content ist oft die beste Lösung.
Überzeugende Website-Texte sind der Schlüssel zu mehr Mandantenanfragen. taxtify.de erstellt professionelle Kanzlei-Websites mit Texten, die verkaufen.
