Mandantenakquise in Steuerkanzleien: Erfolgreiches Marketing mit Google Ads

Mandantenakquise in Steuerkanzleien: Dein Erfolg mit Google Ads

Neue Mandanten zu gewinnen, die zu der Expertise der Kanzlei passen, kann für Steuerberater eine Herausforderung sein, besonders in einer immer digitaler werdenden Welt. Doch hier liegt auch die Chance: Mit den richtigen Online-Marketing-Maßnahmen, wie Google Ads, kannst du gezielt neue Mandanten ansprechen, die Du auch wirklich haben willst.
Viele Kanzleien erhalten zahlreiche Mandatsanfragen. Häufig sind das jedoch nicht die gewünschten Mandate. 

In diesem Beitrag erfährst du, wie du Google Ads erfolgreich für deine Steuerkanzlei nutzen kannst, um gezielt Mandanten zu gewinnen – und wie du dich dabei möglicherweise auf bestimmte Branchen oder Regionen spezialisierst.

Warum Google Ads für Steuerkanzleien unverzichtbar ist

Google Ads gibt dir die Möglichkeit, deine Kanzlei exakt in dem Moment ins Rampenlicht zu rücken, wenn potenzielle Mandanten nach einem Steuerberater suchen. Durch bezahlte Anzeigen in den Google-Suchergebnissen (Suchkampagnen) erreichst du Menschen, die aktiv nach Dienstleistungen wie Steuerberatung, Buchhaltung oder Lohnabrechnung suchen. Zusätzlich hast Du die Möglichkeit Mandanten verschiedener Branchen oder Wohnorte anzusprechen. Google Ads ist dabei ein kosteneffizientes Tool, da du nur zahlst, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt.

Gerade für Steuerberater, die mit anderen Marketingmaßnahmen wie Printanzeigen oder klassischen Empfehlungen an Grenzen stoßen, bietet Google Ads eine messbare, skalierbare und flexible Lösung, um neue Mandanten zu gewinnen.

Google Ads ist somit eine vergleichsweise schnelle und einfache Möglichkeit, gewünschte Mandanten anzusprechen.

Lokale Zielgruppenansprache – So erreichst du die richtigen Mandanten

Ein entscheidender Vorteil von Google Ads ist die Möglichkeit, lokale Kampagnen zu schalten. Wenn jemand beispielsweise „Steuerberater in Hamburg“ oder „Steuerberater München“ in die Google-Suche eingibt, kann deine Anzeige bei diesen Suchanfragen erscheinen. Durch die lokale Ausrichtung kannst du Streuverluste minimieren und gezielt Menschen ansprechen, die in deinem Einzugsgebiet nach einem Steuerberater suchen.

Tipp: Stelle sicher, dass deine Google My Business-Einträge auf dem neuesten Stand sind. Das erhöht die Chancen, auch in der organischen Suche lokal gut zu ranken.

Spezialisierte Steuerkanzleien: Wie du gezielt Branchen ansprichst

Viele Steuerberater spezialisieren sich auf bestimmte Branchen, um gezielter Mandanten anzusprechen. Wenn deine Kanzlei zum Beispiel auf Heilberufe wie Ärzte, Zahnärzte oder Physiotherapeuten spezialisiert ist, kannst du diese Nische auch in deinen Google Ads-Kampagnen ansprechen. Durch spezielle Keywords wie „Steuerberater für Ärzte“ oder „Steuerberater Heilberufe“ lässt sich deine Anzeige exakt auf diese Zielgruppe ausrichten.

Hier einige weitere Beispiele für spezialisierte Steuerberatungen:

• Steuerberater für Heilberufe: Ärzte, Zahnärzte, Apotheker oder andere Heilberufe haben spezifische steuerliche Anforderungen, wie die Abrechnung von Privatleistungen oder die Besteuerung von Praxisgemeinschaften.
• Steuerberater für Handwerksbetriebe: Handwerksbetriebe haben oft besondere Anforderungen, etwa bei der Lohnabrechnung oder dem Umgang mit Subunternehmern.
• Steuerberater für Freiberufler und Kreative: Diese Berufsgruppen suchen oft nach flexiblen Steuerberatungen, die sich mit projektbezogener Abrechnung und Umsatzsteuervoranmeldungen auskennen.

Mit einer präzisen Keyword-Strategie und der richtigen Ansprache kannst du diese Branchen erfolgreich ansprechen und dir einen Ruf als spezialisierter Steuerberater aufbauen.

Wie du deine Google Ads-Kampagnen optimierst

Ein entscheidender Faktor für den Erfolg deiner Google Ads-Kampagne ist die Auswahl der passenden Keywords. Begriffe wie „Steuerberater“, „Buchhaltung“ oder „Lohnabrechnung“ in Kombination mit deinem Standort sind naheliegend. Doch spezialisierte Keywords, wie etwa „Steuerberater für Ärzte in München“, können dich genau bei den richtigen Zielgruppen positionieren.

Neben den Keywords spielen auch die folgenden Aspekte eine wichtige Rolle:

• Anzeigentexte: Verwende klare, ansprechende Texte, die sofort zeigen, warum du der richtige Steuerberater für die gesuchte Leistung bist.
• Landingpages: Die Seite, auf die deine potenziellen Mandanten nach dem Klick auf deine Anzeige gelangen, sollte speziell auf die Anzeige abgestimmt sein. Biete direkt relevante Informationen und eine einfache Möglichkeit, Kontakt aufzunehmen (z. B. ein Formular oder eine Telefonnummer).
• Budgetplanung: Du kannst mit einem kleinen Budget starten und es je nach Erfolg deiner Kampagnen schrittweise erhöhen. Wichtig ist, die Leistung regelmäßig zu überprüfen und Anzeigen zu optimieren.

Erfolg messen: So wertest du deine Kampagnen aus

Die größten Vorteile von Google Ads liegen in der Messbarkeit. Du kannst genau verfolgen, wie viele Klicks deine Anzeigen erhalten haben, welche Keywords am besten funktionieren und wie viele der Klicks zu neuen Mandantenanfragen führen. Durch dieses Tracking kannst du deine Kampagnen kontinuierlich verbessern und optimieren.

Achtung: Es ist hierbei wichtig, dass Tracking der Website korrekt aufzusetzen um valide Zahlen zur Analyse heranziehen zu können. 

Verwende Google Analytics, um herauszufinden, wie sich Besucher auf deiner Website verhalten, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben. So bekommst du wertvolle Einblicke in ihre Interessen und kannst gezielt weitere Inhalte oder Optimierungen vornehmen, die zu höheren Konversionsraten führen.

Tipp: Microsoft Ads

Die Google-Suchmaschine ist die mit großem Abstand meist verwendetet Suchmaschine (ca. 90%). Auf Platz zwei folgt die Suchmaschine „Bing“ von Microsoft  (ca. 5-8%).

Trotzdem kann es für Kanzleien sinnvoll sein, auch bei Bing Ads zu schalten. Viele Unternehmen verwenden den Microsoft Edge Browser. Hier ist die Bing-Suchmaschine standardmäßig eingestellt. 

Darüber hinaus gibt es bei Microsoft Ads deutlich weniger Werbetreibende und damit auch eine deutlich geringere Konkurrenz. Es kann daher für Kanzleien sehr sinnvoll sein, die Kampagnen auf auch Microsoft Ads zu testen und die Erfolge zu vergleichen. 

Gut zu wissen: Es gibt eine einfache Möglichkeit, die Kampagnen aus Google Ads zu Microsoft Ads zu importieren. Daher ist der initiale Aufwand des Aufsetzens einer Kampagne bei Microsoft Ads gering, sofern Kampagnen bei Google Ads bereits existieren. 

Fazit: Mehr Mandanten durch gezielte Google Ads-Kampagnen

Google Ads bietet Steuerberatern eine enorme Chance, gezielt und effizient neue Mandanten zu gewinnen. Indem du deine Anzeigen lokal und branchenspezifisch ausrichtest, erreichst du genau die Zielgruppe, die du möchtest. Wichtig sind die richtigen Keywords, ansprechende Anzeigentexte und eine passende Landingpage, die potenzielle Mandanten überzeugt. Mit diesen Maßnahmen machst du deine Steuerkanzlei fit für die digitale Zukunft und sicherst dir einen kontinuierlichen Strom an neuen Mandanten.

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